5 COISAS QUE VOCÊ PRECISA SABER ANTES DE FAZER PROPAGANDA

Da mesma forma que dinheiro não garante felicidade, a propaganda não necessariamente te garante vendas infinitas.

Porém, da mesma forma que dinheiro bem usado pode influenciar bastante a felicidade de alguém, a propaganda pode ser uma excelente forma de conseguir novos clientes. Existe um fundo de verdade no ditado popular “Propaganda é a alma do negócio”.

Entenda..

1 – Entenda os canais mais relevantes pro seu público

Existem aproximadamente oitenta e três milhões, quatrocentos e noventa e sete mil e duzentas e dezessete formas de divulgar sua empresa. Porém, em quais delas seu cliente presta atenção?

Nessa hora, é comum pensar algo como “Vou colocar um anúncio na novela das 8 e com certeza minha marca ficará conhecida”. O problema é que anunciar em uma mídia de massa é extremamente caro e o aumento de vendas talvez não compense o investimento.

A melhor coisa a fazer é entender muito bem onde está o seu cliente e qual a forma mais barata de chegar até ele. Eficiência vale muito mais do que usar voadoras de Chuck Norris para matar moscas.

2 – Destaque os diferenciais do seu produto

Uma característica muito bacana do ser humano é sua capacidade de ignorar padrões. Quanto mais propagandas uma pessoa vê, maior sua capacidade de ignorá-las.

Para exemplificar esse ponto, te desafio a lembrar de pelo menos uma propaganda de revista ou jornal que você tenha lido recentemente. A não ser que seja algo muito diferente, provavelmente você ignorou todos os anúncios.

Seu cliente faz a mesma coisa.

Se você quiser fugir do “ataque de desprezo”, pense em formas de chamar a atenção de forma diferente.

Seja através de uma imagem chamativa ou um texto inesperado, que seja específico para aquele público-alvo. Ser diferente é essencial pra que seu anúncio não fique triste e solitário, sem ninguém prestar atenção nele.

3 – Instigue a ação

Algumas empresas podem se dar ao luxo de comprar kilos de propaganda apenas para “ficar na cabeça do cliente”. Você não.

Como acredito você não tenha milhões para torrar, é essencial que seu investimento publicitário traga resultados diretos. Para isso, o melhor que você pode fazer é instigar as pessoas a agir agora.

Por exemplo, ao invés de simplesmente falar “Conheça meu produto!”, você pode falar “Esse é meu produto, compre até amanhã e ganhe 10% de desconto!” ou “Cadastre-se na newsletter e ganhe esse material gratuito”. Dar benefícios para quem age logo é uma excelente opção para alimentar seu funil de vendas.

4 – Meça o retorno

Se você vai fazer uma campanha em que as pessoas entram em contato por telefone, crie um ramal específico para cada campanha.

Se você vai comprar publicidade online, use o Google Analytics para ver quais meios estão trazendo mais clientes. E por aí vai.

O bacana da internet é que é mais fácil medir o retorno do que meios offline, mas quase qualquer campanha pode ser medida.

5 – Saiba que uma marca leva tempo para ficar forte

A banda baiana “As Meninas” dizia algo muito aplicável ao mundo do marketing “O de cima sobe e o de baixo desce”. Isso significa que quanto mais forte é sua marca, mais fácil divulgá-la.

Por isso, mais do que só o investimento em publicidade, investir na construção da marca é essencial para o sucesso no longo prazo. Na parte digital, ter uma estratégia de geração de conteúdo é uma das formas mais eficientes de fortalecer a marca e fazer com que o cliente se sinta mais próximo da empresa.

Além disso, não espere que os resultados da propaganda apareçam do dia pra noite. Mesmo que você não veja retorno imediato, continue fazendo propaganda e alimentando seu funil de vendas, o resultado virá.

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Alexandre Constantino

Alexandre Constantino, Consultor de Marketing.

Website: http://alexandreconstantino.com/

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